Vous entrez dans un restaurant, et vous tombez face au prospect que vous vouliez rencontrer depuis longtemps. Qu’elle aubaine, mais attention vous n’avez que quelques secondes pour placer votre « pitch » et éveiller efficacement son intérêt.
Allez droit au but, évitez de vous disperser, l’objectif étant de récupérer sa carte de visite pour pouvoir le recontacter ultérieurement.
En quelques secondes procédez précisément à trois étapes successives et complémentaires :
1. Planter le décor, et en une seule phrase synthétisez votre professionnalisme.
2. Evoquez brièvement votre expertise.
3. Concluez en projetant un futur entretien complémentaire plus détaillé.
Afin que le message soit clair, naturel et spontané, vous devez l’avoir travaillé rigoureusement au préalable. L’intérêt de cette rencontre impromptue, c’est de susciter la curiosité et de laisser une bonne impression, en vous montrant calme et souriant, vous développerez ensuite lors d’un « vrai » rendez-vous.
Vous n’aurez qu’une seule fois la possibilité de faire une bonne impression, alors travaillez votre présentation et votre attitude, afin que rien ne vous trahisse, ni les mots, ni les gestes et encore moins votre comportement, 80% de l’impact d’un message réside dans le non-verbal.
Cet exercice de style, s’appelle « L’Elévator Pitch » qui fait partie des nouvelles techniques permettant, dans toutes situations inopinées, de faire toujours « la bonne impression », au travers d’idées claires, fortes et positives. Nous pouvons le travailler, l’adapter, le personnaliser ensemble.

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